Vaurastu verkostoitumalla

networking

Yhden asian jos olisin ymmärtänyt aikaisemmin: Verkostoituminen on kuin laittaisi rahaa pankkiin.

Kun oikeat ihmiset ja oikea tieto törmäävät, kuulen jo kuinka korko kasvaa. Nykyajan menestyjä ei panttaa omaa osaamistaan sukanvarteen, vaan on valmis sijoittamaan myös muihin. Aluksi korko ei ehkä päätä huimaa ja huteja tulee, mutta ajan myötä tuotto kasvaa ja hyödyt näyttäytyvät. Kokemus tässä puhuu.

Itse tapasin tehdä töitä monta vuotta sen kummemmin ammatillisia verkostoja miettimättä. Olihan minulla perhe, ystävät ja vuosien mittaan vaihtuvat työkaverit, joihin saatoin tukeutua tarpeen tullen. Ajatus notkumisesta töiden jälkeen ventovieraiden kanssa yhteistä säveltä tapaillessa maistui myös silloin teennäiseltä. Harvoin edes juolahti mieleen. Kellä moiseen on aikaa? Mitä minulla on annettavaa tuikituntemattomalle? Jos annan jotain, saanko takaisin? Korko ei vielä alkanut karttua.

Kun ryhdyin yrittäjäksi, silmäni avautuivat ja korvani rupesivat kuulemaan. Yhtäkkiä edessäni oli koko joukko kysymyksiä, joihin tarvittiin erilaista näkemystä, kokemusta ja asiantuntijuutta. Oma eikä kollegan substanssiosaaminen juuri lämmittänyt silloin, kun vaelsimme sopimus-, vakuutus- ym. viidakossa. Apua toki löytyi. Mutta aikaa paloi. Ja tietysti rahaakin. Matkan varrella liikeideakin kirkastui, asiakkaita tuli ja meni ja uusia avauksia tarvittiin. Ymmärrätte varmaan. Verkostojen merkitys alkoi valjeta. Samoin verkostoitumisen idea – riskien hallinta ja pienentäminen sekä menestyksen kasvattaminen jakamalla, auttamalla ja kumppanoitumalla. Jo alkoi korko kasvaa.

Henkilökohtainen ammatillinen verkostoituminen on sijoitus parhaasta päästä. Elämä ja suhdanteet  eivät  aina mene käsikirjoituksen mukaisesti,  ja sparraajia ja kontakteja tarvitaan tasoittamaan tietä sekä ylä- että alamäissä. On myös  todella inspiroivaa oppia toisten tarinoista, onnistumisista ja epäonnistumista . Luottamuksellinen ilmapiiri ja todellinen hyöty syntyy kuitenkin vastavuoroisuudesta. Pelkästään oman edun tavoittelemisen on lyhytnäköistä ja voi jopa maistua hyväksikäytöltä.

Ammatillinen verkostoituminen on myös yritysten välistä verkostoitumista. Siinäkin kyse on molemminpuolista hyödystä – kuten liiketoiminnassa kuuluukin. Strategiset kumppanuuden ovat yhtä lailla antamista ja saamista.

Aikakonetta ei ole. Jotta myös sinä ja yrityksesi pysytte iskukykyisinä, sijoittakaa verkostoitumiseen nyt. Älkää tehkö niin kuin minä tein, vaan niin kuin minä opin.Tässä omat vinkkini:

1. Aloita tänään

Kontaktien luominen ja suhteiden rakentaminen on pitkäjänteistä puuhaa. Altista itsesi uusille kohtaamisille. Riippuen tavoitteistasi liity ammatillisiin ryhmiin, jalkaudu tilaisuuksiin, pyydä tuttua esittelemään tutulleen, tee itse aloite. Uskaltaudu myös samanmielisten seurasta haistelemaan uusia näkökulmia.

Toimiva esimerkki: Tiistaiklubi ( http://tiistaiklubi.fi) on lanseerannut jäsenilleen  lounashaasteen. Tarkoituksena on tutustua verkoston kuhunkin  jäseneen henkilökohtaisesti  sekä jakaa osaamista ja näkemyksiä. Ei kun lounaskutsu matkaan oman kiinnostuksen ja aikataulun puitteissa. Toimii!

2. Mieti, mitä itse voit antaa

Mitä näkemystä, kokemusta, kontakteja tai vinkkejä sinulla on  jakaa? Kuuntele ja kysy, miten voisitte hyötyä toistenne osaamisesta. Anna ensin, ota sitten.

3. Puhu hyvää selän takana

Suosittele ja vinkkaa osaavia  tyyppejä ja kumppaneita kysyttäessä ja kysymättä. Hyvä tulee hyvän luo ja jonain päivänä sinutkin mainitaan.

Kuuletko jo  kuinka korko kasvaa?

Kill your jargons!

jargon

Kun olin noin 10-vuotias, opettajani  oli huolissaan kun sepittelin vain satuja. Haisunäädän  Seikkailut Maailmalla ja  Noitakepposet piti  pistää pannaan ja astua mielikuvitusmaailmasta  todellisempaan elämään.  Elämään, jossa  kirjoitettiin annetusta aiheesta ja siitä mikä on totta.  Astuin ruotuun . Opettaja oli suorittanut tehtävänsä, mutta kaverit jäivät kaipaamaan kummitustarinoitani.

Kokemus nousi mieleeni, kun osallistuin Image-lehden kirjoituskouluun. Riippumatta siitä oliko puhujana kirjailija vai toimittaja, yhdeksi tärkeimmistä opeista vaikuttavassa  kirjoittamisessa nousi oman äänen löytäminen. ”Valitkaa aihe, joka kiinnostaa”.  ”Kirjoittakaa siitä, miltä teistä tuntuu”.  Rehellisesti ja aidosti kirjoittaminen vaatii rohkeutta ja heittäytymistä, mikä monesti  edellyttää sisäisen lapsen kaivamista  sielunsa syövereistä.  Ei ihan helppo nakki, varsinkin jos se ääni  on joskus vaimennettu.

Paljon on vettä virrannut Noitakepposten ajoista,  ja on tullut kirjoitettua teksti jos toinenkin. Useimmiten annetusta aiheesta ja siitä mikä on totta.  Asiakastyössä tulee silti harmillisen usein eteen tilanne, jossa  yrityksen edustaja on kuin punakynää heiluttava opettajani. Kaikki se, mikä  herättää  tunteita, ydin ja roso, joutuu suurennuslasin alle.  Miinakentällä ovat usein esimerkit elävästä elämästä  tai vähänkin terävämpi kannanotto. Tulee sanomista, joku voi loukkaantua.  Mitä laajempi hyväksymiskierros, sen valjumpi  lopputulema.  Lihaisuus ja mehevyys  on kaluttu ja jäljelle jää tyhjyyttään koliseva luuranko.

Sen lauluja laulat, jonka leipää syöt. Kirjoittaminen, yhtä hyvin kuin muukin viestintä edellyttää tietysti yrityskulttuurin huomioon ottamista ja hyviä tapoja. Mutta ollaksesi vaikuttava ja erottautuaksesi nykypäivän  massiivisesta informaatiohälinästä tarvitset rohkeutta! Kun ihminen puhuu ihmiselle, Noitakepposetkin  toimii paremmin kuin sieluton informaatiopuuro.

Kirjoittajakoulun sparraajista kirjailija Taina Latvala tarjoili  seuraavia vinkkejä vaikuttavan tarinan kirjoittamiseen.  Pätee niin faktaan kuin fiktioon. Tässä helmet, uskallusta peliin!

  1. Ole rehellinen   –  Kuuntele sisäistä ääntäsi, vaimenna sensorisi, älä mielistele lukijaa, uskalla mennä ytimeen
  2. Ystävysty häpeän kanssa – Keskity tekstiin, älä yleisöön.
  3. Ammenna agressiosta  – Kiukku toimii tekstin polttoaineena, kunhan muistat herkkyyden. Totaalinen pahuus tai hyvyys on mielenkiinnotonta.
  4. Rakasta myös rumaa  – Anna myös roson näkyä.  Elämä ei ole vain ruusuilla tanssimista.
  5. Salli surun tulla – ja ilonkin – ”No tears in the writer, no tears in the reader” Hajuton, mauton ja hampaaton jättää kylmäksi.
  6. Viljele yksityiskohtia – zoomaa lähelle – pienet oivallukset voivat luoda suuren oivalluksen
  7. Pyri  hyvään kieleen  – Kirjoita selkeitä lauseita, kirjoita oikein, vältä liikoja adjetiiveja, vaihtele rytmiä
  8. Keksi uutta – karta kliseitä, etsi näkökulmia, näe vaivaa
  9. Mene suoraan asiaan

Tarina on pelkkä luuranko – olennaista on, miten ja miksi se kerrotaan.  Älä anna kenenkään tulla sinun ja näppiksesi väliin.